Elementi uÄinkovite web marketing kampanje mogu se slikovito usporediti s ruÄnim zglobom i laktom; u streliÄarstvu – s bazom strelice i njenim vrhom – svi moraju biti usmjereni u istom pravcu kako bi mogli pogoditi ravno usred mete.
Ovi elementi prikazani su s toÄke glediÅ¡ta: odabir kljuÄnih rijeÄi, plati-po-kliku (PPC- pay-per-click) unos oglasa, odrediÅ¡ne stranice i sama ponuda. Rastavimo ih na Älanove i analizirajmo kako funkcioniraju ponaosob:
-
Odabir kljuÄnih rijeÄi
Ako ste se ikad bavili PPC oglaÅ¡avanjem, svjesni ste da je pravi izbor kljuÄnih rijeÄi kritiÄni korak. Na neki naÄin, to je teže nego Å¡to izgleda jer cilj nije samo dobiti Å¡to je moguće viÅ¡e posjetitelja, već privući kvalitetne posjetitelje na vaÅ¡u web lokaciju, one koji trebaju vaÅ¡ proizvod ili uslugu.
To znaÄi da kljuÄna rijeÄ mora povezivati vaÅ¡u tvrtku i objekt kupnje od strane posjetitelja. Na primjer, ako prodajete luksuzne widgete on-line, bilo bi dobro da stavite viÅ¡e svojih PPC financijskih sredstava u kljuÄne rijeÄi kao Å¡to su “widget distributer” i “high quality widget” umjesto rijeÄi kao Å¡to su “free widgets” ili “widgets na popustu”, iako će potonji izrazi imati veliki broj mjeseÄnih pretraživanja.
-
Plaćanje-po-kliku
PobuÄ‘ivanje interesa o vaÅ¡im proizvodima i uslugama, Äitanje i „klikanje“ je samo prvi korak zainteresiranog posjetitelja .
Nadovezujući se na gornji primjer, oglas za visokokvalitetnim widgetsima treba spomenuti kvalitetu kako bi povezao – poravnao – vaÅ¡ oglas s vaÅ¡im proizvodom. OglaÅ¡avanje koje se razmeće niskom cijenom widgeta bi bilo pogreÅ¡no poravnanje.
-
Odredišna stranica
„Odredišna stranica“ je prva web stranica na koju je posjetitelj usmjeren. To bi mogla biti home page, ili stranica o proizvodu unutar sajta.
Za kljuÄne rijeÄi kao Å¡to su ” widget visoke kvalitete”, posjetitelj se usmjerava na vaÅ¡u Deluxe Widget stranicu, a ne na poÄetnu stranicu koja se bavi cijeli spektrom widgeta i gadgeta.
Cjelokupni doživljaj na odrediÅ¡noj stranici treba pružiti posjetitelju osjećaj da je na pravom mjestu. GrafiÄki dizajn, naslovi itd. sve igra ulogu u ostvarivanju tog osjećaja.
-
Ponuda
VaÅ¡a ponuda mora biti usklaÄ‘ena s originalnom ponudom u PPC oglasu (free download, itd.), a takoÄ‘er i usmjerena da potakne posjetitelja na proces kupovine. Neki primjeri koji se mogu koristiti u tu svrhu – besplatni uzorci, specifikacije, uputstva, i sl. Primjer pogreÅ¡nog usmjeravanja posjetitelja je poklon bon ili nagrada koja nije vezana uz proizvod vaÅ¡e tvrtke. Poklanjanje npr. LCD televizora zaista ima smisla samo ako prodajete LCD televizore – moglo bi se dogoditi da interesenti za vaÅ¡e proizvode uopće ne postoje već samo posjetitelji koji se žele doÄepati nagrade.
Vas Komentar