Za dosljednu i proaktivnu marketinšku strategiju najvažnija je politika tvrtke koja treba biti fokusirana na klijente kroz resurse kako bi se zadovoljile njihove želje, potrebe i zahtjevi. Takva vrsta usmjerenosti na klijenta, temelj je strategije za cjelokupni marketinški proces.
Nadalje, bitan je plan, temeljen na postavkama filozofije tvrtke. Kad postoje osnovne teorijske postavke plan služi tome da usmjerava, vodi, stvara proaktivnu strukturnu strategiju koja povećava prodaju i uÄvršćuje poslovne veze.
-
Fokus
Tvrtke su donedavno Äesto troÅ¡ile novac na marketinÅ¡ke poteze poput sajmova, letaka i sl.Äime se ustvari i ne pogaÄ‘a ciljana publika – to je tzv. reaktivni marketing. Dok, s druge strane proaktivan, fokusiran marketinÅ¡ki plan vodi do ciljane populacije na pravo mjesto i u pravom vremenu, a povratan rezultat se oÄituje u povratu investicija i povećanju prihoda.
Marketing je proces kojim se stvara vrijednost i za samog kupca. Radi se o skupu aktivnosti kojim se korisnik educira, komunicira i motivira kroz usluge i robu određene tvrtke.
-
Za postavljanje cjelokupne marketinÅ¡ke strategije, potrebno je dotaknuti viÅ¡e toga; od marketinÅ¡ke segmentacije, preko marketinÅ¡ke strategije, istraživanja tržiÅ¡ta, postavljanja sustava vrijednosti…
-
Segmentacija tržišta
Jedan od prvih koraka u razvoju tržiÅ¡ne strategije jest napraviti analitiÄku segmentaciju tržiÅ¡ta s ciljem pronalaženja razlika izmeÄ‘u pojedinih segmenata kako bi se na tim razlikama gradila posebna politika plasmana za svaki segment.
-
Sam koncept segmentacije tržiÅ¡ta intuitivan je i omogućit će vam sagledati poziciju proizvoda i usluga kroz manji reprezentativni uzorak. Uz pomoć segmentiranog tržiÅ¡ta lakÅ¡e ćete sagledati cjelinu i pokuÅ¡ati dokuÄiti kako rascjepkati tržiÅ¡te u manje grupe, koje su meÄ‘usobno povezane odreÄ‘enim zajedniÄkim znaÄajkama, odnosno koje pokazuju stanovite sliÄnosti u svom ponaÅ¡anju.
Nakon odreÄ‘ivanja podgrupa, možemo ciljano izabrati koji od tih segmenata će vjerojatno biti najproduktivniji i najbolje odgovarati poslovanju vaÅ¡e tvrtke. Primjenom naÄela tržiÅ¡ne segmentacije, postiže se viÅ¡estruka korist, bolje iskoriÅ¡tavanje proraÄuna i uÄinkovitije upravljanje ukupnom marketinÅ¡kom strategijom.
0 Komentari za ovaj tekst
2 Trackbacks za ovaj tekst
April 21st, 2010 at 22:00
[...] objavila i Coca Cola koja je ostvarila dobit bolju od oÄekivanja, ali je dobar rezultat izostao na prihodima koji su bili loÅ¡iji od oÄekivanja Å¡to je bilo dovoljno da cijena dionice Coca Cole zavrÅ¡i dan u [...]
May 24th, 2010 at 20:33
[...] građevine potreban je nacrt, a za izgradnju uspješnog, profitabilnog businessa potrebna je dobra strategija. Marketinška strategija jest plan koji omogućuje vlasniku tvrtke da usmjeri aktivnosti prema [...]
Vas Komentar