Napredne mogućnosti online profiliranja preokrenule su naglavaÄke tradicionalno oglaÅ¡avanje u kojem već dugo vremena dominiraju televizijski oglasi. U zlatno doba oglaÅ¡ivaÄke industrije oglaÅ¡ivaÄ je znao da zakup oglasnog prostora na televiziji osigurava najmasovniju ciljanu publiku.
Tada je ciljana publika bila definirana parametrima poput demografije, godina i spola. Televizijske mreže cijenu izraÄunavale bi cijenu svog oglasnog prostora na temelju gledanosti koja se pratila peoplemeter istraživanjima gledanosti. Kod peoplemetera istraživanje se provodi tako da se reprezentativni uzorak domaćinstava opremi specijalnim daljinskim upravljaÄem koji bilježi koje kanale reprezentativna skupina gleda i koliko dugo.
Premda dvojbeno, istraživanje peoplemeterom smatralo se dovoljno Ävrstim pokazateljem televizijske gledanosti. Televizijske mreže na temelju peoplemetera odreÄ‘uju cijena zakupa oglasnog prostora. Ali, kritiÄari odavno upozoravaju da je reprezentativni uzorak nad kojim se provodi istraživanje jednostavno premalen da bi dao dovoljno precizne rezultate.
MeÄ‘utim, televiziji danas posvećujemo sve manje vremena. Razlog tome je Å¡to su danas zabavni sadržaji dostupni iz viÅ¡e izvora, od mobitela i raÄunala do konzola za videoigre, a slobodnog vremena Äak je i manje. OglaÅ¡ivaÄima je stoga sve teže pratiti potencijalne kupce, a online tehnologije im omogućuju da o nama doznaju detaljne informacije.
OglaÅ¡ivaÄke agencije prve su shvatile ove fundamentalne promjene u industriji oglaÅ¡avanja i shvatile prednosti. Osim Å¡to im tehnologija olakÅ¡ava definiranje i zahvaćivanje ciljne skupine oglasne kampanje, sama prilagodba oglasa za Internet kao medij ne iziskuje velika sredstva.
-
Primjer
Ciljanim profiliranjem mogu se filtrirati odreÄ‘ene grupe potroÅ¡aÄa. Na primjer, u jednog oglasnoj kampanji za softverski proizvod proizvoÄ‘aÄ je ciljao kupce koji su taj proizvod ubacili u online koÅ¡aricu prilikom kupnje, ali su ga u posljednji tren prije plaćanja izbacili iz koÅ¡arice. Premda se na prvi pogled takva kampanja Äini nelogiÄnom, oglaÅ¡ivaÄ je smatrao da su takvi kupci pokazali veliki interes za proizvod Äim su ga stavili u koÅ¡aricu te da im treba samo dodatni poticaj da bi ga i kupili. MeÄ‘utim, na kraju se ispostavlja da kupci ipak nisu kupili softver jer nije bio uskladiv s njihovim raÄunalima. Da bi spasio obraz, oglaÅ¡ivaÄ se pobrinuo da svi potencijalni kupci s njihovog popisa u budućnosti ne primaju takve oglase.
PokuÅ¡ajte takvu kampanju izvesti u svijetu klasiÄnog televizijskog oglaÅ¡avanja. PriliÄno teÅ¡ko… i skuplje.
0 Komentari za ovaj tekst
3 Trackbacks za ovaj tekst
March 6th, 2009 at 08:02
[...] pogreška proizlazi iz pogrešnih projekcija ciljane publike, koje nerijetko zanemaruju malobrojne, ali poslovno važne posjetitelje stranica. Bez obzira koliko [...]
September 24th, 2009 at 07:43
[...] tj. stopom pretvorbe upravljaju dva faktora: vrsta posjetitelja i izvrÅ¡ena akcija. UÄinkovitost se povećava interakcijom pravog posjetitelja s pravim proizvodom [...]
October 1st, 2009 at 07:40
[...] Prednosti leže i u marketinÅ¡kom segmentu kao npr. slanje e-poruka tj. newslettera kupcima. Jeftin su, a efikasan oblik marketinga kojim se informiraju klijenti o novim proizvodima, specijalnim ponudama, naÄinima dostave ili potvrdama narudžbi. Osim toga, odreÄ‘ene informacije o stalnim kupcima mogu se pohraniti za stvaranje odreÄ‘enih analiza i formiranje razliÄitih grupa kupaca. [...]
Vas Komentar