eBizMags

Drugi dio teksta nudi daljnje savjetima o pisanju kvalitetnih opisa proizvoda, koji mogu znatno utjecati na rezultate prodaje bilo koje eCommerce trgovine.

2. Pridobijte pažnju korisnika.

Dobar opis proizvoda mora brzo uhvatiti pažnju čitatelja. Ako se to nije dogodilo, opis neće biti pročitan – a tada nije važno koliko je dugačak ili kvalitetan. U neku ruku, početak ovog teksta, u kojem smo naveli da je „eCommerce stranice, kada pogledamo u suštinu, su virtualni prodavač u najboljem slučaju ili tek spora, neintuitivna elektronska mašina za prodaju u najgorem.“ Služi upravo tome – da vas zaintrigira za ostatak članka.

Iako to ne znači da vam savjetujemo sličan postupak u opisima proizvoda, svakako vam savjetujemo da uhvatite pažnju čitatelja na početku članka. Ne zazirite od jakih i zvučnih riječi te pitanja i potpitanja na koja čete odgovoriti u članku. Donosimo vam primjer nekoliko dobro napisan opisa:

• „Lizalica s okusom peperminta, koja sadrži prave, na farmi odgojene mrave!“ primjer s Edible.com stranica
• „Jeste li se udarili po palcu viÅ¡e puta nego Å¡to želite priznati?“ prodavač alata Hartville Tool
• „UÄ‘ite u sobu i budite impresionirani.“ Pierotucci
• „Ovaj prodoran, svjež i privlačan miris učinit će da poželite pravu stvar“ 100Candles.com

3. Razgovarajte, uvjeravajte, ispričajte priču.

Nakon što ste dobili pažnju čitatelja, komunicirajte s njim. Ispričajte mu priču o proizvodu koja cilja na njegove emocije, te zatim – ukoliko je potrebno – ponudite logičnu podršku vašim tvrdnjama.

„Kopiranje ne može stvoriti želju za proizvodom. Ono samo uzima nade, snove, strahove i želje koje već postoje u srcima miliona ljudi, i fokusira ih u određeni proizvod. To je zadaća kopiratelja: ne da kreira masovnu želju, nego da je usmjeri“ Eugene Schwartz, knjiga Breakthrough Advertising

Kada ciljate na univerzalno poželjne stvari, pokušajte:

• Ispričati priču
• Koristiti ekstremne primjere
• Utječite na emocije
• Koristite zaokupljajući, opisni rječnik.

Donosimo vam još nekoliko primjera:

• „Lizalica s okusom peperminta, koja sadrži prave, na farmi odgojene mrave! Radi se o posebno uzgojenim Polyrachis Blck Ants mravima, koji imaju fino ljuti okus sličan čili paprici, i koji su poznati po energetskom učinku na korisnike. Uz to, sjajno će vam osvježiti dah. Ovo je jedna od najukusnijih lizalica, ujedno i najmanje zastraÅ¡ujuća za isprobati. Stoga naprijed, bit ćete ugodno iznenaÄ‘eni“
• „Jeste li se udarili po palcu viÅ¡e puta nego Å¡to želite priznati? Vrijeme je da prestanete s tom praksom uz pomoć para Thumbsaversa! UgraÄ‘en magnet na kraju drÅ¡ke drži čavle točno tamo gdje trebaju biti. Držite svoje palce na sigurnom. Ovo je sjajan alat za pozicioniranje čavla i vijaka za mjesta gdje vaÅ¡e ruke ne mogu doprijeti. Aluminijsko tijelo čini ga laganim a kvalitetna drÅ¡ka ugodnim za držanje. Dolazi s jednim velikim i malim alatom po pakiranju. Uvozna roba.“
• „UÄ‘ite u sobu i budite impresionirani. Svilenkasto meka koža nudi prepoznatljivu visoku klasu i sjajan komfor ovom elegantnom komadu namjeÅ¡taja. Izvrstan odabir za posao, vikende ili putovanja.“