eBizMags

„It’s not what you know, It’s who you know“, izraz je kojim najbolje možemo opisati logiku socijalnih mreža. U svijetu gdje Facebook predstavlja de facto standard za socijalni networking, tron poslovnog networkinga svakako pripada Linkedinu.
Linkedin, kompanija zasnovana na konceptu Reid Hoffmana u jesen 2002. godine, temeljena je na zamisli o “otvorenosti i dijeljenju ideja” a u svrhu slobodnog toka i pristupa informacijama (prema riječima suosnivača, Jeffa Weinera). Alat omogućuje korisnicima širom svijeta da iskoriste snagu nekoliko praktičnih u skoro vrijeme i neophodnih mogućnosti za vlastiti poslovni kredibilitet, odnosno da:

1) postave vlastiti profil i omoguće zainteresiranim pojedincima uvid u vlastiti životopis i ekspertizu

2) povećaju vlastitu spojivost u smislu da je jedini uvjet za pronalaženje pojedinog kontakta poznavanje osobnog imena te tvrtke u kojoj osoba radi (PeopleSearch)

3) učvrste vlastiti medijski prostor koji pruža internet objavom recentnog, kredibilnog i provjerljivog životopisa (sjetimo se samo koju su vrijednost u ovom smislu imali prvi Blogovi)

4) potvrde iskustva koja navode kroz sistem preporuka i referenci Linkedina (Reference Search)

5) provjere kompanije za koje se na bilo koji način interesiraju (Company Profiles)

6) upoznaju poslovne kontakte prije prvog sastanka u živo

7) izravno se povežu sa stručnjacima relevantnim za svoje područje ekspertize, kao i da se povežu sa kontaktima vlastitih kontakata ; uključujući i stručnjake unutar pojedinih kompanija (Insider)

8 ) osiguraju zadržavanje svih poslovnih kontakata neophodno o napredovanju u karijeri čak i između kompanija, kontinenata i kroz dugi vremenski period

9) na efikasan način dođu do aktualnih informacija o aktualnim događanjima pripadnih kontakata kao i kompanija koje prate (Network Updates)

10) povećaju mogućnost pronalaženja pravih kandidata za radno mjesto, stažiranje, event, ili isporuku usluge koju trebaju

-

U kojoj god se ulozi nalazili, sasvim neovisno o stupnju vlastite ambicioznosti u poslovnom networkingu, prednosti razrađenog sistema poslovnih kontakata iskoristive su već od prvog kontakta sa alatom. Uz to, posebno znanje ili interes o načinu funkcioniranja alata nisu potrebni.

Individualni korisnici stavljaju na raspolaganje vlastiti resume praktički bilo kojem korisniiku interneta, sa izravnom kontrolom nad sadržajem kojeg krajnji korisnik vidi.

Korisnici, kao i davatelji najrazličitijih usluga imaju mogućnost stupanja u kontakt, suradnje i preporučivanja (Service providers).
Iz perspektive korporacije, Linkedin predstavlja savršeni alat za screening, uvid u ekspertizu pojedinih kandidata za posao (ili service providera) kao i uvid u vrijednost networkinga i kontakata kojima kandidat može pridonjeti organizaciji. Kod 100%-tnih resume-a, zainteresirana tvrtka pregledom profila dobva uvid u razvoj karijere pojedinca. Mogućnosti razvoja poslovanja kroz umrežavanje sa bilo kojom tvrtkom na svijetu (na primjer, ako smo za nju samo čuli u vijestima) praktički su neiscrpne.
Za poduzetnike, provjera referenci, profila tvrtki konkurenata i objava novih radnih mjesta pružaju napredne i lako dostupne alate za ostvarivanje kompetitivne prednosti.

Iz perspektive kolaboracije, alati ovog tipa omogućuju komunikaciju na projektima sa osobama, bilo da se radi o projektnim podacima, rješavanju problema ili dijeljenu znanja (Groups i Answers).

A koja je zapravo meni korist od poslovnog networkinga?

Za pojedinca ili tvrtku, umrežavanje otvara brojne mogućnosti te time predstavlja najvrjedniju imovinu i stratešku prednost nad konkurentima.

Zamislimo samo situaciju startup, neprofitne organizacije koja ovim alatom može proširit svijest o svom projektu, uspostaviti poslovni kredibilitet u zajednici, te se umrežiti sa sličnim organizacijama sa kojima je sada lako izravno kontaktirati, uz minimalne ili nikakve troškove.

Mali, privatni korisnik najčešće ima nekoliko dobrobiti od ovakvog alata:

• izgradnja vlastitog career patha

• upoznavanje sa profesionalcima na istim ili sličnim poslovima, na drugom kraju svijeta (Introductions, Inmails)

• povezivanje sa ekspertima na konferencijama ili tijekom putovanja i slučajnih upoznavanja

• pronalaženje kontakata u tvrtkama sa kojima je trebalo ostvariti suradnju u kratkom roku

• visibility zainteresiranim pojedincima i tvrtakama za suradnju (pa i headhunterima)

• održavanje kontakta sa kolegama ( i prijateljima)

-

Najbitnije činjenice o Linkedinu:

• Linkedin je ponajprije autentikacijski protokol poslovnog svijeta sa 80 milijuna članova iz 200 zemalja

• Frekvencija pridruživanja je 1 novi član svake sekunde

• Izvršni direktori svih Fortune 500 kompanija članovi su Linkedina

• vjerojatnost da dobijete odgovor kroz Linkedin je 30 puta veća nego e-mailom

-