Ciljna skupina online B2B kampanja su postojeći ili, u većini sluÄajeva, novi kupci. Ako želite povećati vrijednost tekućeg poslovanja tada ciljajte na postojeće kupce i ponudite im dodatne ili nove usluge ili proizvode. Želite li povećati obim poslovanja, kampanju usmjerite na pridobivanje novih kupaca.
Koristan prijedlog: ciljajte na nove kupce koji su temelj rasta svake kompanije. S postojećim kupcima već poslujete i vaš odjel prodaje ima ih u bazi pa im nove proizvode i usluge lakše i brže možete ponuditi putem telefona ili osobne prezentacije.
-
Postavite konkretan, mjerljiv cilj kampanje
Poput offline kampanje, online B2B kampanja mora imati realistiÄno postavljen cilj koji se može ostvariti. Cilj online B2B kampanje mora biti izražen konkretnim, mjerljivim brojÄanim pokazateljima. Jedina iznimka su tzv. imidž kampanje koje povećavaju svijesti kupaca o vaÅ¡im proizvodima, tvrtki ili poslu kojim se bavite.
Na primjer, konkretan, mjerljivi cilj online B2B kampanje može biti “5-postotno povećanje prihoda od postojećih korisnika do kraja godine” ili “pridobivanje osamsto novih korisnika u tekućem kvartalu”. Cilj mora biti izražen brojÄano kako biste mogli izraÄunati uspjeÅ¡nost kampanje i troÅ¡ak pridobivanja novih kupaca.
-
Nemojte upasti u zamku
Kod postavljanja cilja online B2B kampanje nemojte upasti u zamku nerealnih oÄekivanja. Da biste to izbjegli, uzmite u obzir statistiÄke podatke online marketinga. Bez obzira da li je online oglas postavljen na portalu, specijaliziranom siteu ili ubaÄen u newsletter, na njega će prosjeÄno kliknuti do pet posto posjetitelja, prosjeÄno jedan do dva posto. Iz tog postotka i ukupnog broja jedistvenih posjetitelja online medija na kojem ste postavili oglas izraÄunajte koliko će posjetitelja putem oglasa doći na site s vaÅ¡om ponudom. Od tog broja, raÄunajte da će do deset posto posjetitelja postati vaÅ¡i novi kupci.
-
Kada pokrećete online kampanju, suludo je oÄekivati da će je vaÅ¡i kupci razumjeti i reagirati na prodajni apel ako vama kao kreatoru nije jasno Å¡to bi ona trebala sadržavati ili ako ljudi ukljuÄeni u kreiranje kampanje ne misle isto kao i vi.
-
0 Komentari za ovaj tekst
4 Trackbacks za ovaj tekst
March 22nd, 2010 at 07:43
[...] B2B online kampanja: Jasan cilj i mjerljiv uÄinak [...]
April 26th, 2010 at 21:42
[...] prvome kvartalu 2010. Belišće je ostvarilo prihod od prodaje u visini od 238,7 mil HRK što je 5,1% više u odnosu na isto razdoblje prošle godine. [...]
April 27th, 2010 at 09:59
[...] bilježi neÅ¡to slabije rezultate, meÄ‘utim tijekom veljaÄe i ožujka ove godine proizvodnja i prodaja proizvoda Belišća su se stabilizirali, pa su i rezultati na top-lineu neÅ¡to bolji nego u prvom [...]
May 24th, 2010 at 10:21
[...] Većina ljudi će se vjerojatno posvetiti Å¡irenju posla, bez obzira Å¡to bi se trebalo koncentrirati na manje grupe klijenata. U marketingu je uvijek bolja strategija biti velika riba u ribnjaku, nego sitna riba u oceanu. Kad razmotrite obje strategije doći ćete do spoznaje na koliko publike možete ciljati istovremeno. Za većinu poslovanja vrijedi da je moguće koncentrirati se na jednu ili možda Äak dvije grupacije korisnika. DoÅ¡li smo do spoznaje da je za tri ili viÅ¡e grupa korisnika gotovo nemoguće napraviti ponudu na jednoj Internet stranici. U tom sluÄaju preporuÄa se serija manjih specijaliziranih stranica, ili se pak fokusirajte na glavne tri skupine i Å¡irite svoju ponudu sukladno rastu prihoda. [...]
Vas Komentar