eBizMags

Igor Ansoff je prezentirao alternativne korporativne strategije rasta putem matrice koja se fokusira na današnje i potencijalne proizvode tvrtke, te tržište i mušterije. Razmatranje načina rasta uz postojeće i nove proizvode, na postojećem tržištu, donosi četiri mogućih kombinacija proizvod – tržište.

Ansoffova matrica izgleda ovako:

Četiri različite razvojne strategije

• Penetracija tržiÅ¡ta – tvrtka teži rastu s postojećim proizvodima, ciljajući na povećan tržiÅ¡ni udio
• Razvoj tržiÅ¡ta – rast uz pomoć targetiranja postojećih proizvoda na nove segmente tržiÅ¡ta
• Razvoj proizvoda – tvrtka razvija nove proizvode za svoje postojeće tržiÅ¡te
• Diverzifikacija – tvrtka raste uz pomoć diverzifikacije u novo poslovanje razvojem novih proizvoda za nova tržiÅ¡ta.

Odabir proizvodno – tržišne strategije rasta

Penetracija tržišta je najmanje rizična strategija, jer koristi većinu postojećih kapaciteta i resorsa tvrtke. Na rastućem tržištu dovoljno je zadržati postojeći udio, da bi se ostvario rast. No, kada dođe do zasićenja tržišta, tvrtka mora pronaći druge načine za daljnji rast.

Razvoj tržišta uključuje proboj na nova tržišta ili zemljopisne regije. Razvoj novih tržišta za proizvod može biti dobra strategija ako je tvrtkin core competencies više orijentiran na specifične proizvode umjesto na specifične tržišne segmente. Zbog nužnosti proboja na novo tržište, ovo je znatno rizičnija strategija od penetracije tržišta.

Razvoj proizvoda – strategija koja bi mogla biti optimalna za tvrtku čija se snaga temelji na specifičnim korisnicima, a ne proizvodima. U tom slučaju razvoj novih proizvoda za postojeće korisnike će donijeti rast. Slično kao i razvoj tržišta, ova strategija donosi više rizika od penetracije na tržište.

Diverzifikacija – svakako najrizičnija strategija za ostvarenje rasta, jer uključuje i razvoj tržiÅ¡ta i razvoj proizvoda, te može izići iz okvira core kompetencija tvrtke. Zbog toga neki nazivaju taj kvadrant matrice “suicide cell”. No, diverzifikacija može biti razuman izbor ako je visoki riziki kompenziranÅ¡ansama za visoku dobit. Druga prednsto je potencijal za ulazak na nova, atraktivna tržiÅ¡ta i smanjenje općenitog rizika tvrtke vezanog uz portfolio.