eBizMags

Dvostrana tržišta i njihova obilježja

Jedno od važnih obilježja dvostranih tržišta je i važnost tko plaća posredniku. Cijene korištenja platforme ne moraju biti jednake za sve korisnike platforme ukoliko se želi postići određeni omjer pojedinih tipova korisnika. Model naplate je bitan jer o njemu ovisi volumen transakcija. Tako su primjerice Internet tražilice poput Google-a mogle prodavati samo uslugu pretraživanja, no odlučile su se na besplatno pretraživanje uz prodaju tekstualnih oglasa koje su im donijele vjerojatno i veći prihod nego što bi donijelo samo pretraživanje.

Cijeli tekst...

Da li je ekonomija sebična ili racionalna?

Ekonomija se često definira kao znanstvena disciplina koja proučava kako društva upotrebljavaju oskudne resurse da bi proizvela određena dobra i usluge i raspodijelila ih među ljudima. Polazna točka jest da pojedinci koriste resurse na način na koji bi postigli najveći stupanj iskorištenosti. Pojedinac razmatra posljedice različitih djelovanja i onda odabire onu akciju za koju vjeruje da će dati najbolji rezultat. Ekonomija je, drugim riječima, sebična, a trudi se biti racionalna.

Cijeli tekst...

e-Trgovina: Koliko su vam kupci lojalni?

Postoje komplicirani načini za izračunavanje lojalnosti kupaca. No, jednostavan način da se izračuna njihova lojalnost je pomnožiti prosječnu prodaju sa prosječnom posjećenošću. Na primjer, ako prosječan iznos košarice u trgovini iznosi 500,00 kn, a prosječni kupac napravi narudžbu 6 puta godišnje, vrijednost ( ali i lojalnost ) tog kupca je 3.000,00 kn godišnje ili 15.000,00 kn u pet godina. Koji je prosjek vaših troškova da steknete lojalnog kupca i da li ga se isplati zadržati? Da li vas više košta pridobivanje i zadržavanje kupca, nego što imate zaradu? Manje? To su pitanja koja si možete i trebate postaviti jednom kad odredite kakve kupce želite.

Cijeli tekst...

Zadovoljstvo korisnika ne garantira korisničku lojalnost

Lojalnog kupca možemo definirati kao pojedinca ili organizaciju koja je zadovoljna zajedničkim poslovnim odnosom te koja u određenim ciklusima ponavlja kupovinu naših proizvoda. Ako konstatiramo da u odnosu sa postojećim kupcima trošak akvizije novih korisnika možemo anulirati, da posjedujemo puno više informacija oko stvarnih potreba korsinika koje dolaze kao rezultat uzajamnog relatisonshipa, da imamo veću predvidljivost oko poslovnih događaja kupovine koja nam je bitna radi predviđanja novčanih tokova, onda postajemo svjesni važnosti baze postojećih korisnika i popratnih aktivnosti nad njima. Međutim, zadovoljstvo korisnika ne garantira korisničku lojalnost!

Cijeli tekst...

Kako na legitiman način povećati listu pretplatnika?

Povećanje liste pretplatnika na vaš newsletter ili e-mail svakako je jedna od najvažnijih stvari u e-marketingu. Sasvim razumljivo: cilj je povećati broj korisnika koje ćete pokušati animirati da kupe vaš proizvod ili uslugu. S povećanjem liste gotovo uvijek raste i profit – kratko i jasno. Stoga su poneki marketingaši voljni povremeno zažmiriti na pravila lijepog ponašanja i povećati listu na poluilegalan način (!). Ukoliko je vaša lista sastavljena od pretplatnika, prilično su jasna pravila kako je povećati. Jasna, mada i ograničavajuća. Donosimo vam nekoliko savjeta kako povećati listu svojih e-mail pretplatnika bez zaobilaženja pravila dobrog ponašanja.

Cijeli tekst...

VIP interview: Goran Radman

S članom Nacionalnog vijeća za konkurentnost, Poslovnog savjeta za jugoistočnu Europu, bivšim predsjednikom Microsofta za Istočnu i Srednjoistočnu Europu, predsjednikom tvrtke za poslovno savjetovanje Sense Consulting i dekanom Veleučilišta Vern, gospodinom Goranom Radmanom, razgovarali smo u povodu početka mandata kao dekana Verna, ali i u povodu pogoršanja hrvatske konkurentnosti te iskoristivosti novih tehnologija u cilju premošćivanja kriznog perioda.

Cijeli tekst...

VIDEO: Marketinška segmentacija

Pisali smo puno puta o tome kako je ključno poznavati svoje kupce, a da bismo u tome bili precizni moramo segmentirati ne samo tržište već i njih same. Ovaj video govori upravo o Marketinškoj Segmentaciji.

Cijeli tekst...

VIDEO: Životni ciklus proizvoda i Boston Matrix

Pogledajte video specifične produkcije koji na interesantan način govori o životnom ciklusu proizvoda, te ne zaobilazi i Boston Matrix (BCG).

Cijeli tekst...

Kako zaraditi: Kupoprodaja domena danas nije jeftin sport

Da vas ne ponesu odmah misli o lakom bogaćenju, moramo vas upoziriti da kupoprodaja domena danas nije jeftin sport. Prije pet godina domena s unosnim nazivom mogla se kupiti za deset tisuća dolara, a danas ju je nemoguće dobiti ispod sto tisuća dolara. Na primjer, Goldberger i Fischer su na aukciji Monikera za domenu blogging.com platili 135.000, irishwhiskey.com ih je stajao 8000, a jewishdeli.com 9000 dolara. U međuvremenu, odbili su ponudu vrijednu milijun dolara za domene stocks.com i home.com čiji su vlasnici. Ako već neki zarađuju tolike iznose na domenama, postavlja se pitanje koliko dugo će potrajati zlatno doba?

Cijeli tekst...

VIDEO: Kako napraviti SWOT analizu?

Što je SWOT analiza, od kojih se elemenata sastoji i kako se radi? Pogledajte ovaj video u kojem ćete dobiti osnovne odgovore na postavljena pitanja.

Cijeli tekst...