eBizMags

Što je BCG matrica?

Tvrtke koje su dovoljno velike da se organiziraju u strateške poslovne jedinice suočavaju se s izazovom raspodjele sredstava među jedinicama. U sedamdesetim godinama prošlog stoljeća Boston Consulting Group razvila je model model upravljanja portfeljem

Cijeli tekst...

Moderno poslovanje je e-poslovanje!

Kada korisnici prihvate on-line poslovanje kao jednostavniji i pogodniji način rada, i vaša tvrtka uštedjet će na vremenu i novcu. Budući da sve zajedno pogoduje efikasnijem i transparentnijem radu, manja je vjerojatnost da ćete izgubiti klijenta ukoliko se u vašem segmentu poslovanja pojavi konkurent. Nakon što ste stekli klijentovo povjerenje i nakon što je upoznao vaš način poslovanja, male su šanse da će riskirati sve pogodnosti koje mu pružate prelaskom u tvrtku koju ne poznaje.

Cijeli tekst...

Telekom operatori i platforme dvostranih tržišta

Telekom operatori su ujedno i važan izvor podataka za pružatelje usluga i sadržaja o krajnjim korisnicima, iako se ti podaci mogu ponešto razlikovati u svojem sadržaju od onoga što je ponuđačima bitno. Na temelju tih podataka ponuđači mogu optimizirati ponudu. Najvrednija je svakako trenutna informacija o ponašanju korisnika, primjerice njegovoj lokaciji, programu koji gleda ili web stranici koju posjećuje, s obzirom da se na taj način zaista omogućuje interakcija između strana na tržištu preko posrednika, što vodi do velikih mogućnosti personalizacije i prilagodbe sadržaja mjestu, vremenu, aktivnostima ili navikama potrošača. Bitno je naglasiti razliku između telekom operatera i postojećih platformi dvostranih tržišta.

Cijeli tekst...

VIP interview: Vedran Bajer

O ponudi i potražnji poslovnih ponuda u Hrvatskoj već se dugi niz godina uspješno brine portal MojPosao, donoseći pozitivne rezultate kako poslodavcima, tako i posloprimcima. MojPosao je portal na kojemu se oglašava većina tvrtki u potrazi za novim djelatnicima, dok se danas približava brojci od gotovo pola milijuna posjetitelja mjesečno. U nastojanju da saznamo tajnu uspjeha na tržištu rada, razgovarali smo s gospodinom Vedranom Bajerom, članom Uprave portala MojPosao.

Cijeli tekst...

Jednostrana i dvostrana tržišta: Koji elementi utječu na varijacije?

Ponuđači Internet usluga ne predstavljaju dvostrano tržište između vlasnika web stranica i krajnjeg korisnika, s obzirom na lako potencijalno zaobilaženje naplate prometa prema nekom određenom web sadržaju. Jedan je od primjera pretvorbe iz jednostranog u dvostrano tržište pretvorba web knjižara koje su služile samo za online prodaju knjiga koje se inače mogu kupiti u njihovim trgovinama u platforme u kojima se nude knjige iz različitih knjižara. U ovom tekstu skrećemo vam pažnju na neke od elemenata koji utječu na varijacije tržišta.

Cijeli tekst...

Teorija: Što je apsolutna prednost u trgovini?

Najranija ekonomska škola bila je merkantilistička. Zasnivala se na ideji da se bogatstvo države mjeri u količini plemenitog metala koju ta država posjeduje. Bogatija država znači veću količinu akumuliranog zlata. Da bi se to ostvarilo potrebno je osigurati uvoz jeftinih sirovina i povećati izvoz finalnih proizvoda. Malim uvozom i velikim izvozom povećava se platna bilanca. Slušajući današnje političko-ekonomske argumente, većina političara otkrila bi u sebi merkantilistu. No, da li je merkantilistička teorija bila pogrešna? Krajem 1770. g. Adam Smith objavio je knjigu Bogatstvo naroda koja je poljuljala temelje merkantilizma. Tvrdio je da bogatstvo leži u korisnom radu koji stvara određene prometne vrijednosti...

Cijeli tekst...

Što učiniti da vaš newsletter bude i pročitan?

Postotak otvorenih mailova je jedan od najvažnijih parametara kojima mjerimo uspješnost e-mail marketinške kampanje. Pretpostavka: što više ljudi otvori mail veća je vjerojatnost da ćete prodati svoj proizvod ili uslugu jer radi se o potencijalnim kupcima. Koji faktori najviše utječu na postotak otvaranja? Identicifirajmo 15 najutjecajnijih elemenata koji će, ukoliko su dobro provedeni, povećavati postotak čitanja vaših newslettera i e-poruka.

Cijeli tekst...

Programi lojalnosti od ključne su važnosti

Velika sniženja dugo su bila norma maloprodajne trgovine u offline svijetu, osobito u velikim trgovačkim lancima gdje se za pažnju potrošača bore tisuće proizvoda. Međutim, trgovci su svjesni da davanje velikih popusta svim kupcima odjednom dovodi do smanjenja njihovog profita i subjektivnog pada vrijednost proizvoda koje bi mnogi kupci vjerojatno kupili i po nominalnoj cijeni. Današnje prodajne strategije osnažene su online tehnologijama i kreću se u pravcu promocija temeljenih na programima lojalnosti.

Cijeli tekst...

Što kupci očekuju od kvalitetne (online) trgovine?

Danas znatno rijeđe nego do prije koju godinu možemo jasno razgraničiti online i offline poslovanje neke tvrtke. Naime, mnogi poslovni elementi se isprepliću u gotovo svim vertikalama, pa bi današnje poslovanje, zapravo, trebali zvati e-Poslovanje. U ovom tekstu skrenut ćemo vam pažnju na činjenice koje bi stalno trebalo imati na umu, a pogotovo tijekom "udarnih" sezona kada "nova" vrsta sofisticiranih kupaca 21. stoljeća pokazuju svoje pravo lice i naličje. Radi se o sve češćim željama i ponašanjima potrošača koje trebaju poslužiti kao korisno upozorenje svim trgovcima.

Cijeli tekst...

Odluke kupaca su racionalne. Ili ipak nisu?

Ljudski um funkcionira u dva simultana režima rada - svjesni i podsvjesni, odnosno izvršni mod i mod koji je uvjetovan ljudskim navikama. Svjesni i podsvjesni dio simultano se isprepliću i nadopunjavaju, no za njihovo funkcioniranje zaduženi su različiti dijelovi ljudskog mozga. Rezultati zadnjih istraživanja unutar kognitivne psihologije i neuro znanosti pokazuju da gotovo 95% ljudskog ponašanja određuje podsvjesni dio koji se oslanja na navike. Spomenimo par željenih poslovnih stanja / ishoda i pogledajmo malo poznate stvari iz drugačijih perspektiva te razmotrimo kako se gornje tvrdnje mogu reflektirati na te ishode...

Cijeli tekst...