RSS

Horizontalna integracija

Mon, Jun 7, 2010

eDukacija, ePoslovanje

Horizontalna integracija

Stjecanje dodatnih poslovnih aktivnosti na istoj razini lanca vrijednosti naziva se horizontalnom integracijom, koja je u dijametralno različita od vertikalne integracije, o kojoj smo nedavno pisali.

Horizontalni rast može se postići unutarnjim razvojem ili vanjskom ekspanzijom, koju ostvarujemo kupnjom ili spajanjem s tvrtkom koja nudi slične proizvode i usluge. S vremenom, tvrtka se može razviti horizontalnim rastom u nepovezane industrije.
Donosimo vam primjere horizontalne integracije:

  • Tvrtka za distribuciju goriva kupuje rafinerije
  • Proizvođač masovnih automobila kupuje manufakturu za proizvodnju sportskih automobilaž
  • Medijska kuća posjeduje radio, TV program, novine, web stranice, knjige i časopise

Prednosti horizontalne integracije

Horizontalna integracija mogla bi vam donijeti sljedeće prednosti:

  • Masovnu ekonomiju – veća količina prodanih proizvoda zbog primjerice veće geografske pokrivenosti
  • Ekonomija opsega – postignuta je dijeljenjem resursa koji su zajednički različitim proizvodima
  • Povećana snaga na tržištu – postignuta povećanjem nizvodnih korisnika kanala prodaje
  • Reducirani troškovi internacionalne trgovine zbog tvornica u različitim zemljama

Ponekad se dodatne beneficije dobivaju zbog percepcije korisnika na povezivanju proizvoda. Primjerice, sinergija može biti postignuta korištenjem istog branda za promociju više proizvoda. No, to može doniejti i neke nedostatke opisane u klasiku marketinške literature, Pozicioniranju od Al Ries i Jack Trouta.

Zamke horizontalne integracije

Horizontalno širenje kupovinom konkurencije povećat će udio tvrtke na tržištu, što nakon određene granice može donijeti ozbiljne anti – trust probleme. Osim legalnih zavrzlama, problemi mogu nastati i kod ostvarenja predviđenih novčanih beneficija.

Primjerice, ukoliko proizvođač kupi softversku tvrtku, sinergija između hardvera i softvera može, ali i ne mora donijeti prednosti ekonomije opsega.
Napokon, čak i kada postoje beneficije horizontalne integracije, one se ne materijaliziraju spontano, već uz pomoć definirane horizontalne strategije. Nju najčešće formulira korporativni menadžment.

Ocjena 4.33 od 5
, , ,

Autor teksta:

eBizMags - ukupno napisanih 269 tekstova na eBizMags.

Svi autori - Što je eBizMags?

Kontaktiraj autora

Vas Komentar