RSS

B2B online kampanja: Jasan cilj i mjerljiv učinak

Mon, Mar 15, 2010

eMarketing, ePoslovanje

B2B online kampanja: Jasan cilj i mjerljiv učinak

Ciljna skupina online B2B kampanja su postojeći ili, u većini slučajeva, novi kupci. Ako želite povećati vrijednost tekućeg poslovanja tada ciljajte na postojeće kupce i ponudite im dodatne ili nove usluge ili proizvode. Želite li povećati obim poslovanja, kampanju usmjerite na pridobivanje novih kupaca.

Koristan prijedlog: ciljajte na nove kupce koji su temelj rasta svake kompanije. S postojećim kupcima već poslujete i vaš odjel prodaje ima ih u bazi pa im nove proizvode i usluge lakše i brže možete ponuditi putem telefona ili osobne prezentacije.

-

Postavite konkretan, mjerljiv cilj kampanje

Poput offline kampanje, online B2B kampanja mora imati realistično postavljen cilj koji se može ostvariti. Cilj online B2B kampanje mora biti izražen konkretnim, mjerljivim brojčanim pokazateljima. Jedina iznimka su tzv. imidž kampanje koje povećavaju svijesti kupaca o vašim proizvodima, tvrtki ili poslu kojim se bavite.

Na primjer, konkretan, mjerljivi cilj online B2B kampanje može biti “5-postotno povećanje prihoda od postojećih korisnika do kraja godine” ili “pridobivanje osamsto novih korisnika u tekućem kvartalu”. Cilj mora biti izražen brojčano kako biste mogli izračunati uspješnost kampanje i trošak pridobivanja novih kupaca.

-

Nemojte upasti u zamku

Kod postavljanja cilja online B2B kampanje nemojte upasti u zamku nerealnih očekivanja. Da biste to izbjegli, uzmite u obzir statističke podatke online marketinga. Bez obzira da li je online oglas postavljen na portalu, specijaliziranom siteu ili ubačen u newsletter, na njega će prosječno kliknuti do pet posto posjetitelja, prosječno jedan do dva posto. Iz tog postotka i ukupnog broja jedistvenih posjetitelja online medija na kojem ste postavili oglas izračunajte koliko će posjetitelja putem oglasa doći na site s vašom ponudom. Od tog broja, računajte da će do deset posto posjetitelja postati vaši novi kupci.

-

ucinak

Kada pokrećete online kampanju, suludo je očekivati da će je vaši kupci razumjeti i reagirati na prodajni apel ako vama kao kreatoru nije jasno što bi ona trebala sadržavati ili ako ljudi uključeni u kreiranje kampanje ne misle isto kao i vi.

-

Ocjena 4.00 od 5
, , , , ,

Autor teksta:

eBizMags - ukupno napisanih 269 tekstova na eBizMags.

Svi autori - Što je eBizMags?

Kontaktiraj autora

0 Komentari za ovaj tekst

4 Trackbacks za ovaj tekst

  1. Kreiranje marketinške poruke je umjetnost | eBizMags Says:

    [...] B2B online kampanja: Jasan cilj i mjerljiv učinak [...]

  2. IC Daily – Equity Summary – 26.04.2010. | eBizMags Says:

    [...] prvome kvartalu 2010. Belišće je ostvarilo prihod od prodaje u visini od 238,7 mil HRK što je 5,1% više u odnosu na isto razdoblje prošle godine. [...]

  3. IC Daily - Equity Espresso - 27.04.2010. | eBizMags Says:

    [...] bilježi nešto slabije rezultate, međutim tijekom veljače i ožujka ove godine proizvodnja i prodaja proizvoda Belišća su se stabilizirali, pa su i rezultati na top-lineu nešto bolji nego u prvom [...]

  4. Dobro ciljana publika | eBizMags Says:

    [...] Većina ljudi će se vjerojatno posvetiti širenju posla, bez obzira što bi se trebalo koncentrirati na manje grupe klijenata. U marketingu je uvijek bolja strategija biti velika riba u ribnjaku, nego sitna riba u oceanu. Kad razmotrite obje strategije doći ćete do spoznaje na koliko publike možete ciljati istovremeno. Za većinu poslovanja vrijedi da je moguće koncentrirati se na jednu ili možda čak dvije grupacije korisnika. Došli smo do spoznaje da je za tri ili više grupa korisnika gotovo nemoguće napraviti ponudu na jednoj Internet stranici.  U tom slučaju preporuča se serija manjih specijaliziranih stranica, ili se pak fokusirajte na glavne tri skupine i širite svoju ponudu sukladno rastu prihoda. [...]

Vas Komentar